微信小程序已經(jīng)在不知不覺(jué)中融入到我們生活的方方面面，用戶也已經(jīng)習(xí)慣了使用小程序來(lái)解決生活中的問(wèn)題。而小程序無(wú)需下載即用即走的特點(diǎn)很容易觸達(dá)用戶。

之前有一家母嬰HOME，在開(kāi)業(yè)前，通過(guò)游樂(lè)園這個(gè)高頻、剛需、低價(jià)的產(chǎn)品，形成大規(guī)模用戶的流量池；從而帶動(dòng)整個(gè)母嬰綜合體客流，實(shí)現(xiàn)向其他低頻、高價(jià)項(xiàng)目的導(dǎo)流。

冷啟動(dòng)：?jiǎn)T工社交關(guān)系圈，充分發(fā)動(dòng)微信好友參與。

1、掃碼立領(lǐng)紅包

在利益驅(qū)動(dòng)模型下，用戶首先會(huì)看到裂變海報(bào)上的醒目大字——“掃碼立領(lǐng)5～50元紅包”。

“但實(shí)際上，所有的紅包都是50元。”策劃人介紹，“其實(shí)是讓用戶在拆開(kāi)紅包的瞬間，達(dá)到最高的心理預(yù)期（爽點(diǎn)）?！?/p>

2、提現(xiàn)門檻

但這50元紅包并不能馬上提現(xiàn)。商家設(shè)置了提現(xiàn)門檻——“滿100元即可提現(xiàn)”。如何滿100元？商家提供了2個(gè)單品：69元的游樂(lè)卡、399元的會(huì)員充值卡。

用戶購(gòu)買（或邀請(qǐng)好友購(gòu)買）一件單品即可獲得20元獎(jiǎng)勵(lì)金。因此，一位用戶促成3單購(gòu)買（3單x20元/單+50元初始紅包=110元），便可將紅包提現(xiàn)。

而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這實(shí)際上是一種變“宣傳給客戶”為“客戶給宣傳”的營(yíng)銷思路轉(zhuǎn)變。用戶不再是用戶，而是擁護(hù)者。當(dāng)用戶A邀請(qǐng)B購(gòu)買單品時(shí)，用戶B又成為新一輪傳播中的“用戶A”，繼續(xù)分享給其好友，實(shí)現(xiàn)層層交叉?zhèn)鞑ァ?/p>

3、裂變——紅包海報(bào)

不斷給用戶爽點(diǎn)，層層交叉?zhèn)鞑?。通過(guò)看似簡(jiǎn)單粗暴的“砸紅包”，暗藏“心機(jī)”，促發(fā)用戶主動(dòng)分享。

4、選品

回到上面提到的裂變單品，為什么是游樂(lè)卡？其實(shí)也暗藏玄機(jī)。事實(shí)上，商家售游樂(lè)卡的目的，并非盈利，而是引流。低價(jià)、高頻的游樂(lè)場(chǎng)被運(yùn)作為“流量池”，最終的目的是激活整個(gè)母嬰綜合體的客流，完成向高價(jià)、低頻項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化。

因此在定價(jià)上，商家給出了“69元/20次雙月卡”的優(yōu)惠力度?！澳阒灰?9元就能買到20次門票（爽點(diǎn)），這是非常值得的，很容易誘發(fā)寶媽沖動(dòng)購(gòu)買。”策劃人介紹。

那么不以盈利為目的的游樂(lè)卡，為何不直接免費(fèi)？答案也很簡(jiǎn)單，“只有通過(guò)付費(fèi)，用戶才會(huì)非常珍惜這20次到店機(jī)會(huì)，盡可能多地到店里消費(fèi)?！辈邉澣耍爸挥杏脩舳啻蔚降?，我們才能不斷將目標(biāo)用戶引導(dǎo)至各個(gè)項(xiàng)目，形成整個(gè)閉環(huán)?！?/p>

一切營(yíng)銷活動(dòng)需回歸商業(yè)本質(zhì)，對(duì)于很多線上流量稀缺的線下商家來(lái)說(shuō)，上述案例中母嬰HOME的案例值得借鑒。如何通過(guò)高頻、剛需的渠道/產(chǎn)品，形成大規(guī)模用戶的流量池，再由此向其他低頻、高價(jià)的渠道/產(chǎn)品進(jìn)一步引流，是該活動(dòng)的核心思路。

以上案例讓我們了解到小程序主要價(jià)值：

1、商家服務(wù)范圍的延伸價(jià)值

2、數(shù)據(jù)化的價(jià)值

3、線上流量有效的導(dǎo)入線下的紅利

線上流量的最大特點(diǎn)就是數(shù)據(jù)化，會(huì)用數(shù)據(jù)的商家的生意比不懂得利用數(shù)據(jù)的商家的生意好很多倍。