不同的城市、不同的地區(qū)會(huì)有不同的地域特色，所以地方官方賬戶會(huì)有一定的地域性。與其他類型的官方賬戶相比，地方賬戶會(huì)讓人感覺更平易近人、更親密，畢竟，地方號(hào)碼的推動(dòng)內(nèi)容就是我們周圍正在發(fā)生的事情，因此，當(dāng)?shù)厝藢?duì)本地號(hào)碼的廣泛關(guān)注已經(jīng)成為一件明目張膽的事情，那么，在運(yùn)營(yíng)過程中，地方賬號(hào)有什么優(yōu)勢(shì)？！有什么好的運(yùn)作方式嗎？

今天，易企達(dá)就跟大伙聊一個(gè)地域號(hào)的營(yíng)銷吧！

長(zhǎng)期生活在城市中的我們，對(duì)于桶裝水，恐怕早就不陌生了吧！喝完了一桶，直接打個(gè)電話，就有人親自抗水上門送到家，不用自己費(fèi)半點(diǎn)勁，然后，付個(gè)款或簽個(gè)單，整個(gè)流程就這樣走完了。

小編關(guān)注到一個(gè)本地的公眾號(hào)，在文章中就暫時(shí)稱它為“Y”公眾號(hào)吧。它引起我的關(guān)注主要還是因?yàn)樗臓I(yíng)銷模式“只要關(guān)注就送180元紅包，12桶免費(fèi)礦泉水”看到這里，我是一臉質(zhì)疑的，心想天底下哪有這種好事，指不定又是那個(gè)商家玩的套路吧！所以抱著玩玩看的心態(tài)，我就自己擼了一遍。

首先，第一步，肯定要關(guān)注公眾號(hào)啦，然后按照頁面提示，打開GPS和無線網(wǎng)絡(luò)，所以你要點(diǎn)擊確定，接著再點(diǎn)擊“去認(rèn)證”，最后才能點(diǎn)擊領(lǐng)取紅包。

第二步，輸入自己的手機(jī)號(hào)碼，點(diǎn)擊“獲取驗(yàn)證碼”，輸入正確數(shù)字之后，頁面就能跳轉(zhuǎn)下一頁，然后再點(diǎn)擊是，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)獲取你現(xiàn)在所處的位置了。

第三步，當(dāng)我們進(jìn)入到“Y”商城的桶裝水店面之后，頁面會(huì)自動(dòng)顯示，你的當(dāng)前位置，以及現(xiàn)在離你最近的桶裝水店面，這時(shí)如果你想訂水可以點(diǎn)擊我的訂單，想了解商城的詳情，可以點(diǎn)擊個(gè)人中心。

小編用自己的手機(jī)親自實(shí)踐了一遍，所以上面圖片中就會(huì)顯示我的個(gè)人頭像，現(xiàn)在只要打開“個(gè)人中心”，點(diǎn)擊我的紅包就能看到，標(biāo)題中所說的180塊紅包和12桶礦泉水了。

看到這么多紅包，是不是有點(diǎn)小激動(dòng)呢？但現(xiàn)在小編我可以很負(fù)責(zé)的告訴你，它們不是現(xiàn)金紅包啦，這些紅包呢僅限于在“Y商城”使用，它只能在你訂水的時(shí)候使用才有效。也就是說，相當(dāng)于代金券、優(yōu)惠券的一個(gè)作用吧。

另外，如果你現(xiàn)在仔細(xì)看的話，還能看到上面的具體日期和金額數(shù)字了。小編是今天才關(guān)注的，所以系統(tǒng)紅包就會(huì)自動(dòng)跳出11.1—11.30號(hào)的有效使用期限，此外，往后還有12月、1月份的。

這些紅包之所以寫明了具體日期，那是因?yàn)椋坛侵幌薅恳晃挥脩?，一個(gè)月只能購(gòu)買一瓶桶裝水，分12個(gè)月送完，另外，紅包金額上面也寫得很清楚了，只限15元，如果你所訂的水超過了這個(gè)金額，那么就要自己掏腰包了。

當(dāng)你預(yù)定了某個(gè)店面的桶裝水之后，系統(tǒng)就會(huì)用短信的方式通知你，你下的單，被某某店接收了。當(dāng)然，僅限本地送水啊哈（由于小編還沒訂水打算，圖片就用朋友的了）

1、運(yùn)營(yíng)策略
它其實(shí)是一家公司旗下綜合性的O2O平臺(tái)，在本地?fù)碛泻芏嗉覂?yōu)質(zhì)桶裝水供應(yīng)商。
現(xiàn)在也是通過“180元紅包免費(fèi)領(lǐng)，12桶礦泉水免費(fèi)送”這樣一個(gè)方式去做曝光，圈用戶。
180元紅包免費(fèi)送，12桶礦泉水免費(fèi)喝，不用說，這肯定是“Y”商城最大的營(yíng)銷亮點(diǎn)了，免費(fèi)送的桶裝水試問有誰不心動(dòng)呢？這時(shí)也許你會(huì)問了，12桶礦泉水免費(fèi)送，如果一個(gè)城市人人關(guān)注，人人下單，那么“Y”商城還靠什么賺錢，恐怕店面費(fèi)都付不起，“早就吃土了”。
但是事實(shí)上可不是這么簡(jiǎn)單咧，首先在當(dāng)?shù)厝思也贾昧撕芏嗉夜?yīng)商，而供應(yīng)商的區(qū)域性布局又在一定程度上減低了運(yùn)輸?shù)某杀?，又提升運(yùn)輸效率，節(jié)省時(shí)間。
另外，商城店面里的部分桶裝水，有些價(jià)格是二十幾的，每月紅包就只有15塊，多的你要自己補(bǔ)差價(jià)，而且，最重要的是很多家庭是四五口人的，一個(gè)月可能不止要購(gòu)買一桶；如果是供應(yīng)公司的更是大大不只這個(gè)數(shù)了，像我們公司一個(gè)星期都要消化12桶水了…
而這個(gè)桶裝水，前期只需要一個(gè)月付出一桶就收獲我們這種長(zhǎng)期的忠實(shí)大用戶了，哈哈，往長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這個(gè)桶裝水是賺大了啊，正所謂優(yōu)惠易搞，用戶難尋嘛！

2、增加品牌辨識(shí)度，打造品牌IP
當(dāng)然現(xiàn)在桶裝水的品牌那么多，店面無數(shù)，遍布全國(guó)。如果說能在長(zhǎng)時(shí)間之內(nèi)持續(xù)“輸出”的產(chǎn)品，必然能讓消費(fèi)者記住，從而能樹立行業(yè)口碑，增加品牌辨識(shí)度，打造品牌IP。在之前的文章中，小編也說過，品牌IP的價(jià)值有多達(dá)，你的價(jià)值就有多高。

3、“情感營(yíng)銷”，培養(yǎng)粉絲用戶的消費(fèi)習(xí)慣

所謂“情感營(yíng)銷”簡(jiǎn)單來說就是用情感打廣告、做促銷，從而贏得的粉絲的情感口碑?！癥”商城首先打出了“180元紅包和12桶礦泉水免費(fèi)喝”的頭條廣告。這時(shí)粉絲用戶就會(huì)被吸引，沖著優(yōu)惠和免費(fèi)就預(yù)訂了，等到喝完12桶礦泉水，紅包也用完。

難道以后就不再買“Y”商城的水了么？想想好像不太道德，畢竟你喝了人家那么多桶免費(fèi)水，不幫人家買點(diǎn)東西，好像良心上有點(diǎn)過不去。當(dāng)然，明面上說是這么說，我覺得吧，估計(jì)十個(gè)人有八個(gè)里面是懶的換下一家啊，畢竟某家桶裝水給你喝一年，訂一年，怎么也喝習(xí)慣了，喝出感情了，沒什么事一般都不會(huì)換的，這也就是在給用戶培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣啊。

4、多款產(chǎn)品同時(shí)做營(yíng)銷
在“Y”商城的首頁，前面也截圖給大家看過，“Y”商城除了賣水之外，同時(shí)還銷售生鮮水果、便利店、甜點(diǎn)飲料等產(chǎn)品，相關(guān)的產(chǎn)品介紹，在它的公眾號(hào)文章里面也推送過。

不僅如此，它還有一些優(yōu)惠大促銷活動(dòng)，比如前幾天的“雙11購(gòu)物狂歡節(jié)”商城就立即打出了，“買5送2買10送4，前1500購(gòu)買者錢包可抵60元”的廣告，這下你就明白，“Y”商城的盈利點(diǎn)在哪里了吧。

也是有些類似于淘寶店鋪那種，一個(gè)爆款帶動(dòng)其他款的銷量，亦或者一個(gè)爆款或多個(gè)爆款帶動(dòng)整家店鋪的營(yíng)收。

事實(shí)上，商業(yè)平臺(tái)必須以盈利為前提和目的，只有獲得用戶成本和回收資金才是盈利的一個(gè)時(shí)間周期，當(dāng)然，在這一周期內(nèi)，用戶的訪問自然是關(guān)鍵，如何快速、低成本地獲取用戶，以及通過何種營(yíng)銷手段留住用戶是其利潤(rùn)的核心，一旦一個(gè)平臺(tái)能夠長(zhǎng)期留住用戶，激活用戶，必然會(huì)有一個(gè)好的回報(bào)。

現(xiàn)在許多商場(chǎng)開始轉(zhuǎn)向020和F2C的在線和離線運(yùn)營(yíng)模式，但無論采用哪種方式進(jìn)行情感營(yíng)銷，關(guān)注用戶都是正確的，當(dāng)然，獲得用戶的成本越來越高，無論是經(jīng)濟(jì)成本還是時(shí)間成本，我們都必須事先做好預(yù)測(cè)。